新华书店真的不差钱：明明很多顾客“只看不买”，营收仍有上千亿
正解局出品
现在，实体书店的生意不太好做。
不过，有一个好像是例外，那就是：新华书店。
在大部分人的印象里，新华书店面积大，书籍全，新书到得快。
而且，冬有暖气，夏有空调。
关键是，不论是大人、小孩都能不限时免费看书。
所以，也有不少网友有感到奇怪：新华书店到底靠啥盈利？
还有人担心，你不买，我不买，这么好的店，会不会也慢慢消失？
新华书店承载了我们很多人美好的童年回忆
新华书店到底是什么样的神奇存在呢？
“新华书店会不会像其他书店一样，说倒就倒呢？”
人们有这样的担忧，并不是没有原因，过去两年内，全国有一千多家书店倒闭或转让。
2023年仅上半年时间，曾融资过亿元的网红书店“言几又”关闭了全国几乎所有书店，还陷入“欠薪风波”。
被誉为上海“最美书店”的钟书阁静安店，也已悄悄闭门谢客。
曾经红极一时的网红书店“言几又”关闭了几乎全部门店
不过，新华书店不仅没有消失，反而活得好好的。
这让很多人好奇，新华书店明明有那么多“只看不买”的客人，真的会有盈利么？
我们不妨先拿图书网络销售平台的“大佬”企业当当网来比，根据当当网公布的数据，2020年，当当网营业额为100亿出头，利润4亿元左右，其中七成收入来自图书。
而2020年，全国新华书店营业收入1291.6亿元，资产总额2134.22亿元，利润105.57亿元，与几家头部上市企业的营收相当，完全碾压当当网。
虽然这两年因为疫情，线下的新华书店受到影响，收入下滑，但旗下主打网上业务的新华文轩营业收入依然达到109.30亿元，同比增长4.49%，实现归母净利润13.97亿元，同比增长6.95%。
那么，新华书店，为啥能这么多年始终屹立不倒呢？
新华书店那万年不变的红底白字招牌，早已刻进了人们的DNA里
这就得说起“新华书店”这个品牌的前世今生。
新华书店从成立到今天，已经有86岁“高龄”了。
1937年初，新华书店的前身“新华书局”诞生在延安清凉山万佛洞的一座石窟里，从此肩负起了图书出版和发行的使命。
这个书局主要的工作是出版发行当时中共中央机关理论刊物《解放》，很多党的领导人，都曾是这本杂志的撰稿人。
延安清凉山万佛洞新华书店旧址
同年10月，新华书局正式更名为“新华书店”，名字被沿用至今。
“新华书店”这四个字，则是由毛主席亲自题写，经过数度修改，成了我们今天看到的这个样子。
早期的新华书店除了印刷出版一些政治读物，还负责印刷军用地图、邮票等物资，属于“军民两用”模式。
战争时期，新华书店能发展壮大，与党的指导思想有关。
解放前的国人由于缺少文化教育，日子过得窝窝囊囊，头脑也是稀里糊涂。
为了改变这个现状，既要传播先进的思想，又要用知识武装头脑，新华书店便在战火中遍地开花。
所以那个时候，每拿下一个根据地，会立即建立四种设施：银行、邮局、供销社和新华书店。
所以，当年新华书店的口号是“哪里有革命根据地，哪里就有新华书店。哪里有人民群众，哪里就有新华书店”。
1953年，新中国建立后，新华书店为了配合全国扫盲需要，出版了影响几代人的一册工具书——《新华字典》。
《新华字典》出版以来的不同版本
按照周总理的建议，为了让每个人都能买得起，《新华字典》一直按最低价销售，目前每册基本与现在市场上一斤猪肉的价格相当。
作为新华书店，也是中国出版市场最热销的“爆款”之一，截至2015年7月，这本字典全球发行量已达5.67亿本，曾创下“最受欢迎的字典”和“最畅销的书”两项吉尼斯世界纪录。
可以说，新华书店在普及知识，提高人们的文化水平方面，功不可没。
因此，表面看上去“土里土气”，可新华书店远比你想象的更能赚钱。
改革开放后，承载了几代人记忆的新华书店进行了一系列改革，上世纪90年代初，各地新华书店逐渐脱离总店，并以省为单位独立探寻发展方式。
既然发展了这么多年，全国新华书店究竟有多少家呢？
根据数据显示，2019年，我国实体书店的数量就已经超过七万家，我国是全球书店数量最多的国家，其中，新华书店的门店数量为1万多家。
也就是说新华书店靠着一万多家门店，实现了超千亿的营收，平均日入3.5亿，基本就是一个“日进斗金”的状态。
奇怪了，新华书店平时看着人不多，靠啥赚这么多钱呢？
其实，新华书店最主要的赚钱途径，并不是卖书，而是发行书籍。
不知道大家注意到没有，走进各地新华书店一看，好家伙，2/3都是教材教辅！
全国新华书店里卖得最多的书就是教辅读物
这是由于新华书店特殊的“出身”，拥有重要出版物的发行权与批发权，国内从大学到小学，几乎所有教科书与教辅书籍都由新华书店发行。
要知道，我国义务教育人口覆盖率为100%，初中的净入学率官方数据是102.5%，如此众多的学生用书市场，让新华书店仅此一项，就足以维持不菲的收入来源。
而且不仅卖书赚钱，服务也可以赚钱。
仅在新华书店网上商城，关于教材的采选服务就已覆盖了全国26个省和直辖市、自治区，平台年营收超过了1.35亿元。
就连平台上的年度广告收入，也超过了1500万元。
2017-2020年新华书店出版业务营业收入 图片来自澎湃新闻
除此之外，新华书店的门店都属于自己，无需支付租金，还可以出租其他空间作为收入来源。
除此之外，新华书店还有一个不太为人所知的身份——中国最具规模的商业性地产业主之一。
没错，新华书店还是个“大房东”。
因为早期城市规划中，总会根据规模大小，配套相应的新华书店数量。
这些新华书店虽然属于公共基础设施建设，但通常是自有产权，除了自身业务所需要的铺面和办公场所外，还有大量空间可用于出租、转售。
因此，新华书店根本不在意实体门店是否亏损，因为相对于大多数实体店，新华书店直接省去了最重要的支出项目：房租。
根据2018年的数据，全国新华书店营业面积超一万平方米的大型门店有52个，营业面积1000-10000平方米的门店有983个，这些物业均由新华书店自行经营和处置……
看看北京的王府井、上海的人民广场，最大的新华书店是不是都建在那些地方？
北京王府井书店就位于寸土寸金的闹市区内
再想想自己的家乡，是不是闹市区也有一座超大的新华书店？
没错，这就是“书中自有黄金屋”的真实写照，也是新华书店看似“随缘”卖书的底气所在。
不过，即便不愁盈利，新华书店也没有就此“躺平”，而是随着市场变化，不断升级改造。
除了店面装修越来越时尚、现代，新华书店还在开拓线上与线下业务，比如装修风格可以媲美众多网红书店的文轩books，就是新华文轩旗下的新品牌书店。
面向年轻读者的文轩books
最关键是，新华书店旗下的网红书店主打年轻读者，但原有的书店却能覆盖全年龄的客户群。
对于普通读者来说，新华书店与其他书店最不同的地方，便是书籍质量有保障，不用担心盗版问题。
更重要的一点，无论是繁华的大都市，还是偏远的乡镇，到处都有鲜红招牌的“新华书店”存在，买书很方便。
全国新华书店门店分布 图片来自澎湃新闻
新华书店与中国邮政一样，作为国家的重要基础设施，遍及祖国每个角落，而非市场化产物，想有就有，想撤就撤。
在全国许多地方，人们未必有那么多可以娱乐的方式，有学习知识的环境，新华书店在当地肩负着文化普及、知识传播的功能，意义非凡。
毕竟，书籍种类丰富、线下门店数量多的新华书店才是“老百姓的书店”，谁都能在这里找到自己需要的书。
因此，新华书店大家族中，既有上海携手国际建筑大师安藤忠雄，将书店与美术馆结合的“光的空间”网红书店，也有将书籍送到没有书店的偏远山区的“流动”售书点。
广东新华书店的“流动售书车”
不管时代怎么变，新华书店依然是成年人自学的乐园，是孩子们获取课外知识的天堂。
即便你什么都不买，进来坐着蹭空调，也没人会赶你。
喜欢看书的人，可以在这里坐着看、站着看，蹲着看，靠着看，边抄书边看都可以。
人们不用担心这里会像某些网红书店，别说看书了，进来不买杯咖啡，都不好意思继续坐下去。
毕竟，新华书店不只是书店，更是国家普及文化知识的重要场所，这个原则从未改变。
伴随我们一路成长，在我们求知历程中扮演着极其重要角色的新华书店，承载着一代人阅读习惯的延续。
即便无线网络无处不在，手机屏幕片刻难离，信息已细如粉尘，人们依旧能在书中汲取力量，体会到阅读的快乐。
感谢新华书店，让我们很多人在这喧闹的世界，依然可以找到属于自己的精神家园。